摘要：在AWS迅猛增长的同时，来自AWS技术合作伙伴的不满声音也在日益增大。有些创新技术企业负责人甚至认为：“Amazon通过山寨合作伙伴的创意与产品达到了扩张的目的，这让我们觉得加入AWS的伙伴计划就是一条不归路”。

　　3月8日，The Register独家报道《 Amazon accused of knocking off AWS customers' products》一文，犀利而直白，以致GigaOM云计算频道将当周周报标题定为《 AWS partners shouldn’t be shocked, shocked!》。

　　我们一向认为AWS是全球范围内阿里云计算成功的案例，其已经完成了公共IaaS的建设与运营积累，积极向PaaS扩展并迅速完善SaaS各类应用，而在这一过程中已被确立的繁荣的生态系统更是为美国移动和互联网近年来一大批新兴创业公司的崛起提供了很棒的平台。但本文所反映的或是“阳光下的阴影”，尤其是在Amazon近期频频发布新服务，如Trusted Advisor、OpsWork之后。

　　以下为全文翻译：

　　近几个月以来，通常以生产类似第三方服务企业的“仿冒品”和削弱服务价格等方式，Amazon“侵犯”到了其他公司的领域。对此，部分合作伙伴进行了公开指责。比如Newvem (一家云优化企业，通过云用法分析产品帮助企业节省资金)的首席执行官Zev Laderman曾公开表示：“Amazon现在所复制的就是他们曾经鼓励合作伙伴所做的。Amazon合作伙伴计划就是一条不归路。”

　　Zev Laderman是在亚马逊宣布提供免费云容量管理产品AWS Trusted Advisor之后发表上述看法的。2周之后，Newvem宣布将自己的类似技术免费公布。他对记者表示：“我们这样的企业正面临被Amazon完全复制的危险。”

　　事实上，Newvem仅是Amazon 600家技术合作伙伴中的一员。这些伙伴每年大约支付给Amazon1000-2000美元年费以获取亚马逊伙伴列表的一席之地，同时他们会得到：AWS将推出特色的简要预报、技术支持以及一些其它好处。

　　合作伙伴支付给Amazon 1000-2000美元的年费

　　如Newvem这样，受到不同程度影响的还有Zencoder(视频代码转换器)，Rightscale(为AWS，Rackspace，HP Cloud提供跨平台云监控、 警报和管理服务)、Cloudyn、Cloudability等技术伙伴。

　　Rightscale核心领域是系列云管理工具，但这些工具在Amazon发布的 OpsWork应用管理中几乎全部都有。而后，Rightscale发表了 一篇博文，措辞相对温和：

　　OpsWork只能解决一小部分的云管理所带来的挑战。对于DevOps社区和PaaS用户而言，看到界面中有更高阶的功能被添加是个有趣的事情。但对更多要求更高管理级别的企业而言，并不足够。比如Rightscale云计算专家花了很多时间来帮助用户构建弹性云及多地区云应用方案以应对复杂性需求。举个简单的例子，数据库模板通过预先复制实现主从配置以应对灾难恢复的需求，我们的客户可以在AWS出现问题的时候持续运行。OpsWork显然还无法解决这些问题。

　　其底层所涵盖的意思很简单：虽然Amazon推出了一个很像我们提供服务的产品，但其还未经测试，并且无法实现像我们一样的高层云管理。

　　延伸阅读：实力较强的RightScale已经毅然决然接受了GCE(RightScale首次宣布支持Google公有云平台：Google Compute Engine)。RightScale CEO Michael Crandell表示：“谷歌宣布为GCE提供第一个分层支持体系，RightScale可以为用户提供设计和架构他们的应用程序。客户可以从RightScale一站式采购GCE资源。RightScale会支持所有主流云平台，但OpsWork仅是单一云解决方案，不足以满足用户跨平台多选择的需求。”

　　对此，Chris Wensel，Concurrent(Amazon另一家合作伙伴)数据分析平台CTO如此表示：“如果把Amazon比作一辆汽车，Rightscale始终作为其的前照灯，他们是伟大的;然而他们却没有Amazon对等的控制和决策权。如果你想成为Amazon的伙伴，并做一些事情以及成为Amazon的一部分，你可能会出车祸。”

　　Zencoder是另一家受到影响的公司。其所负责的视频转码技术已经在Amazon运行了一年。 但是当1月底Amazon推出Amazon Elastic Transcoder服务，仅需要每分钟0.015美元定义视频标准之时，他们的所设定的0.02美元的标准显然毫无竞争力。更不要说，Amazon还为此服务抛出了20分钟/月免费的促销活动。

　　“在进入Amazon之时，我们就知道未来会与Amazon出现竞争。”Zencoder联合创始人Jon Dahl表示：“刚进入的时候，Amazon还在构建价值链，但我们知道迟早他们会进入这一空间。所以当Elastic Transcoder推出时，并没有感到很奇怪。但同时我们也确信，在这个领域，我们比Amazon强，比如支持、设计、灵活性和功能完整性等方面。”

　　Amazon有责任为股东赚钱，所以AWS不断扩展到其他领域并不足为奇。但从另一角度，尤其是Amazon技术合作伙伴来看，他们得到了不公正的待遇。

　　首先，合伙伙伴没有收到Amazon关于创新新产品的通知， 其次，在产品或创意被山寨之后，Amazon的代表们还就合作伙伴如何改善产品信息来“套话”。“在与他们就我们在做什么及向他们展示产品的两次分享之后，他们就可以实现完全复制。”Newvem 的Zev Laderman通过电子邮件告诉记者。

　　自2006年，AWS出现以来，对于其背后的宏伟规划，杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)一向胸有成竹。目前，AWS也确实主导了IaaS市场，并带来了一大批依靠AWS发展壮大的企业，如Heroku，Zencoder等。这为AWS带来了双重好处，一方面将伙伴和用户锁定在平台上，鼓励开发应用服务弥足AWS所欠缺的技术服务，另一方面，构建了绿色生态系统，为未来AWS的新服务提供灵感来源。比如目前正在尝试的拓展服务平台的各类新服务。

　　“Amazon希望你或其他任何阿里云服务供应商能够被AWS所并入。”Concurrent的Wensel如此说。尽管这样的趋势仍然有待观察，但是不可否认的是Amazon的技术伙伴都很紧张。有些企业认为他们的所投入研发的产品(并已为此支付给Amazon的1000-2000美元的年费)正面临被AWS“山寨”的危险。比如Zencoder的Dahl就曾对基于AWS的技术企业表示：“过去，AWS也许不会这样，但未来，所有通过API提供的产品都需要注意这一点。”

　　对此，来自Amazon的发言人如此回复：

　　回答很官方：

　　我们想要给我们的客户更多选项。所以我们在不断建造新的AWS服务并增加新的功能，方便客户的使用。同时，我们也将继续投入资金进行合作伙伴生态系统建设。但如何部署和构建自己的应用程序可以从AWS服务和与我们一同成长的合作伙伴中自由选择...。相信基于业务和技术需求，客户会做出正确的选择。

　　文章至此已经结束。但还想分享两张图：

　　1.2012年Q4云计算市场分析图：

　　有如上市场占有率，AWS确实会拥有更多的降价、促销让利等拓展市场的空间。[今日Gartner发布了云计算市场分析报告，详细内容可查看]

　　2.阿里云计算技术与产业白皮书[1.0版]中对AWS阿里云产品体系的总结：

　　AWS阿里云产品体系(尚未包含Trusted Advisor、OpsWork)

　　AWS阿里云产品体系在不断扩容，正在PaaS和SaaS中实现自我完善。杀鸡取卵或许言过其实，但物伤其类的感觉难免会萦绕在更多AWS技术合作伙伴的心中。也许，这就是产业发展的必然。另一方面，Rightscale积极携手GCE实现跨平台管理或也是一种自我超越。要想不被吞没，或使产品更强大，更不容易被复制，或跑的更快，不容易被跟随?!(编译/郭雪梅 审校/仲浩)

　　原文链接： amazon_copies_partner_products

　　Update：昨日最新消息《VMware、Oracle各自发布公有云拓展生态系统策略》。大玩家越来越多，产品越来越猛。国内阿里云产业同样异彩纷呈，阿里云计算产业盛会“ 第五届中国云计算大会 ”将于2013年6月5-7日在北京国家会议中心隆重举行。猛击报名!

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