“我们这次合作的公有云服务，IaaS先行，目前已经开始针对一部分客户进行测试了，这是基于IBM自身的SCE(基础架构云计算解决方案)在中国市场的成功。”首都在线COO赵永志接受ZDNet独家专访时透露了目前首都在线和IBM合作公有云平台的进展。

　　7月31日，IBM正式宣布与首都在线签署公有云长期战略合作协议，这也被业界认为是IBM正式进入中国公有云(如阿里云)市场的一个标志。而对于首都在线来说，这次合作则是丰满和打实了其原本的云计算路线。

　　两个公有云平台统一管理

　　其实对于首都在线的认知，很多人会停留在是IDC机房托管服务。而事实首都在线已有了自己的成熟公有云平台，并且有很多成功的案例，尤其是在互联网领域。2010年首都在线就将自己的业务从数据中心托管拓展到了提供云主机服务，主要是提供IaaS的云计算服务，其中也有部分的诸如云邮件、云桌面等SaaS服务，但这部分只占到了10%左右。一方面是自己原本成熟的公有云平台，一方面是和IBM合作的公有云平台，这两套平台的服务类型又做何区分呢?

　　赵永志认为首都在线原本云主机技术实力没有问题，其实这也是公有云(如阿里云)市场的一个很大特点：技术不是最核心的问题。“但我们短板是在针对客户的服务平台上显单薄。”赵永志说IBM弥补了这些。同时首都在线在公有云市场的服务模型则是可向IBM传授经验的。另外其实首都在线原有的云计算服务的对象多是互联网和IT公司，诸如九城、完美等。而IBM的优势如前文所说在很多领域有着很成熟的解决方案，及强大的技术背景。两个平台的目标客户人群并不一致。所以首都在线和IBM都会是受益方，首都在线拓宽了自己在云计算上的路线，IBM借此进入中国公有云市场、并有着一个很好的军师。

　　记者也了解了下两个公有云平台的收费模式的区分。在国外，公有云的收费模式是和信用卡挂钩，采取充值、点卡这种模式。“而国内，首都在线以往的经验还是按客户一对一签约的收费模式，和IBM合作的公有云平台会更倾向于首都在线现有的收费模式。”赵永志说，这也符合了中国企业的特点。同时，赵永志认为除了收费模式之外，其实走到最后两个云平台的管理上也会更加标准一致。今年国内公有云市场注定是不寂寞的，阿里云的各种实际案例出炉、微软的Windows Azure高调落地，这时IBM与首都在线的合作，应该是让感到的是兴奋，因为这个市场被更多的实力厂商所关注。而提到与阿里、微软的竞争力

　　在提到与阿里云、以及前阵子高调进入中国公有云市场的Windows Azure的区别，赵永志显得很自信。“因为我们在互联网领域的云计算应该是做的最好的一家，证明我们的模型是成功的。”据介绍，从今年年初开始，首都在线接到的项目多是公有云服务。而赵永志预计今年云计算业务的营收会占到首都在线整体的20%左右，到明年会达到40%~50%左右。

　　一期的硬件规模是80T的内存

　　首都在线目前在国内有三个数据中心，即北京、上海和武汉。和IBM合作公有云，机房的建设还是会在原来首都在线的机房的基础上进行扩建。据赵永志透露，这次合作的公有云一期的机房会在北京，二期将会在武汉。而关于这次IBM的整体的硬件设备投入，赵永志透露了一个数字是一期的内存规模是80TB。关于提供的公有云服务类型上，从IBM发布的消息中我们已经看到了覆盖了IaaS、PaaS和SaaS层。赵永志也透露了目前在这三个层面的进展。

　　因为IBM原本在各个传统的行业有着很多的客户积累，在提供的服务内容上也有成功的经验。所以这次双方合作的公有云服务，就从IBM已经相对成熟的SCE开始，也就是IaaS层。据了解，这层的服务已经针对一些客户进行测试。而除了IaaS层进入测试之外，PaaS层在明年年初也将会有一些落地的服务，主要还是将IBM在平台软件的积累转到云平台上。至于SaaS的服务，赵永志认为这个前景会更大，“比如医疗云，其实这个领域很专业，对于一些细分的这个领域厂商来说自己搭一套系统显然不划算，而IBM在医疗行业有很多成功的案例，这样总结出来的SaaS服务会比较容易命中这些客户的需求。”

　　在服务的客户群体上，赵永志说如果这个公有云平台搭建起来了、用起来了，其实就可以将IBM很多的优势产品放进来。“IBM在很多领域有成熟的解决方案，因此在这个公有云平台上，应该除了银行和电信之外的所有的客户都能找到自己想要的公有云服务。”