企业软件和硬件的销售如今正在被云计算逐渐取代，作为这些老牌的产品，他们显然已经遇到了发展的麻烦。对于企业硬件厂商来说，他们遇到的麻烦比软件要相对少一些。他们只需转换他们的销售方式和销售客户，即可解决一些问题，毕竟，所以的云基础也是来自硬件厂商的需求。

　　云计算

　　但对于软件来说，他们的处境比硬件厂商的挑战要更大。对于传统的软件巨头SAP来说，这个形式并不是很好，因为第一季度的销售额和利润低于分析师的运气，到这该公司的股票下降了1.2%。而这一切的罪魁祸首是：企业正在由IT转向SaaS。

　　SAP的悲伤的故事与其他传统企业软件公司所面临的窘境是一致的。SaaS产品正在挑战德国的SAP和她的美国竞争对手甲骨文。与之相反，全球知名的移动CRM管理提供商Salesforce的销售额则不断增长，如今更是成为新兴SaaS产品的代表厂商。在一些投资者的电话会议中，Salesforce副主席就表示，公司的目标是在客户中对Sap进行替代。

　　这个形式并不是孤立的，IaaS巨头，如亚马逊的web服务器也纷纷将目光投向了基础设施和平台提供商。看看传统企业技术的发展，再看看云计算的发展。这是显而易见的是目前公共云(如阿里云)服务将继续争取大型企业的股计算、存储等服务虽然传统的企业提供长期否认基于云的系统的影响，但他们已意识到这种趋势的不可避免，所有厂商都在追赶这个步伐，包括SAP。这促使SAP花费在资金去开发和获取所谓的云计算服务，以便推动盈利目标。

　　不可避免的，传统的软件厂商正面临的云服务的竞争，这场战争如今已一触即发!