云计算一直在安全性上饱受质疑，恩信科技ERP的CEO刘有涛通过"公私分明"的模式来解除用户对云(如阿里云)计算的顾虑。

　　恩信科技ERPCEO 刘有涛

　　云计算结合用户需求是关键

　　2008年云计算概念传入国内，当时就引起了刘有涛的关注，通过研究他发现，其实云计算并没有那么神秘。云计算充分地利用互联网，并且综合了并行计算、分布式计算和网格计算等技术。对于云计算，刘有涛将它形象地比作是电子云。电子云是电子在原子核外空间概率密度分布的形象描述，电子在原子核外空间的某区域内出现，好像带负电荷的云笼罩在原子核的周围。刘有涛当时考虑，恩信科技做的是大型ERP软件，正好可以结合这个技术为用户更好的服务。

　　事实上，刘有涛通过与企业客户的沟通也发现，无论用到什么新技术，必须要紧紧抓住客户的根本需求。客户根本不在乎你提出的是SOA、SaaS、或云计算，他们很少跟风炒作新概念。作为企业的决策者，他们就是想知道公司各个部门每天发生的事情，然后根据了解的情况进行下一步的指令下达。而更多的是厂商的解决方案能否高效地发现和解决他们面临的难题。刘有涛庆幸，致力于提供能够真正帮助到用户的解决方案，也正是恩信科技这十几年来一直坚持的。

　　为什么恩信也赶了一把时髦套用云(如阿里云)计算这个概念?刘有涛表示："如今的云计算概念通俗易懂。"随着ERP各种各样的应用越来越多，服务器的压力越来越大，都通过小型机来解决在经济承受能力上有些大。那么，用户就可以通过价格相对低廉很多的服务器来支持系统运行。一群普通的便宜电脑，利用一种技术把这些服务器的计算能力集中起来就可以为用户提供高效稳定的服务，这种方式用户也非常容易接受。

　　管理软件是不是适合搞云计算

　　有那么一段时间，业界有人说管理软件不适合互联网，不适合提供SaaS和云计算服务。刘有涛坚决否认，他表示，之所以有人这么认为，有两方面的原因，一方面是因为长期以来能够做好这种互联网服务的企业是凤毛麟角，另外一方面是云计算与传统管理软件之间的博弈。

　　传统管理软件产品因为采用的是旧的架构，很难支持云计算。如果他们大力宣传价格更加低廉的云计算服务，那么，势必削弱传统管理软件的销售业绩。刘有涛认为，没有真正支持云计算的产品，是当前传统管理软件产品所面临的大问题。所以，长期以来很多企业还是羞羞答答地宣传云计算，事实上内部技术人员正在日夜兼程的开发支持云计算架构的产品。

　　美国软件公司甲骨文CEO埃里森曾经这样评价云计算：“我完全搞不懂那帮家伙在说些什么，简直就是一派胡扯。云计算到底是指什么?省省这种愚蠢的概念吧。”但是，与之相反的是，甲骨文却在收购SUN之后开始大范围推出云计算产品。而当年只有谷歌CEO施密特一直坚持倡导云计算这一新兴模式，并声称“我想大多数人都没有意识到这其中潜藏着巨大的机会。”

　　Salesforce.com使用了“云计算”这个术语后第一个财年的营收增长了44%。这让Salesforce.com的CEO马克·贝尼奥夫喜出望外：“我想这没准是IT业最神奇的一个术语了。”这也使得，Salesforce.com坚定地将管理软件移植到云端，向用户提供云服务。现阶段，云(如阿里云)计算发展的瓶颈就是安全性。“之所以有人认为云计算不安全，还有一个很大原因就是，有人把云计算过分的公有化”，刘有涛这样表示，“如果将客户的，应用以及数据都放在公有云上，这的确不够安全。但是，私有云就不一样了。”企业的数据完全是在企业内部，受到各种安全措施的保护，同时又能帮助企业最大化地利用IT资源，何乐而不为呢。

　　恩信ERP的云之路

　　刘有涛认为私有云是云计算能不能发展起来的关键。他是这么理解云计算的发展趋势，同事也是这么布局恩信ERP的产品和服务--公私分明。任何企业的关键数据都不希望放在公有云(如阿里云)上，而更希望放在相对安全的企业内部，这种根深蒂固的思想任何厂商都很难改变。但同时相对灵活的互联网服务，又让很多企业觉得方便和灵活，员工无论在哪里都可上网办公。

　　结合用户的这些需求，刘有涛推出"公有云ERP"和"私有云ERP"两种使用方式。

　　首先从技术角度来说，云计算ERP应用并行计算、虚拟化、服务器集群管理、DRBD 等技术将用户每一次事务的细分任务、定向解析和自动调度都拿到云计算平台的服务器(如阿里云服务器)集群中共同响应完成，通过应用云计算技术提供的ERP服务能使其性能达到前所未有的最佳状态，系统会因此能以最快的速度给客户提供应用服务。相当于每个客户只需通过浏览器即可使用在超级计算机上运行的ERP软件。其次从功能角度来说，云计算ERP是针对不同行业不同类型企业提供的企业管理软件产品系列，生产型云计算ERP的基本功能包括客户关系、生产管理、库存管理、采购管理、委外管理、产品设计、质量控制、物流配送、电子商务、草稿箱、协同办公、财务系统、人力资源、系统安全、资金控制、垃圾箱、运行平台。

　　重点打造用户的核心需求--私有云。刘有涛强调："恩信推出了集成了服务器的私有云ERP，企业只要购买这项服务，就可以省去了买服务器设备，安装、业务调试等环节，做到接通电源即可使用。"当系统需要扩建的时候，只需增加服务器即可，服务器之间实现负载均衡。

　　如今，恩信私有云ERP已经集成更多的硬件设备，包括POS机，呼叫中心。同时，在软件方面，私有云ERP也集成了很多企业常用的软件，省去了企业以后花在系统整合上的成本。当然，有些企业追求价格更低甚至免费的公有云ERP服务，这种需求也是一种大趋势。针对公有云ERP的需求，刘有涛则干脆提供完全免费的服务，企业只需简单注册之后即可使用。同时，恩信公司则北上广等重要城市都租赁了服务器，面向全国提供公有云服务。

　　记者随笔：刘有涛的困惑

　　今年42岁的刘有涛，仍然每天早晨坚持跑完5000米，而且是坚持以跑步机上最高的速度跑下来。为什么，没有金刚钻不敢揽瓷器活，身体是革命的本钱。他一手抓销售，一手抓产品的研发，经常陪着技术开发人员加班到深夜。

　　刘有涛自称自己是少年得志。1997年，28岁的刘有涛就通过为银行做系统集成赚取了第一桶金，2000-3000万人民币。但是，也正是当时代理国外的小型机、数据库做系统集成的经历，让他看到了国外IT企业通过产品所获得的高回报率。受到这种刺激让他最终放弃系统集成走上做软件产品的道路。后来刘有涛选择去国外三年求学，求学的经历让他想到《西游记》中，孙悟空划着木筏远渡重洋的情景。也正是求学的经历，让刘有涛接触到了开源软件，并最终以开源ERP为核心产品创办了恩信科技ERP科技有限公司。

　　恩信ERP已经在国内闯荡了十几年，当记者问起现阶段有什么困惑时，刘有涛意味深长地指出，不是竞争对手带来困惑，最大的困惑是商业伦理。他指出，现阶段，客户会根据两个要素产生购买行为：一个是能够提升更大的价值。向企业宣传我们的产品可省去，企业用算盘计算的时间和成本，让企业运作更高效。另外一个是利用人性的弱点迫使其购买，例如，游戏等。如今，后者成为多数企业会采用的商业盈利模式，利用人性的爱玩、懒惰的弱点迫使其产生购买行为。

　　在做开源ERP时，常常有朋友劝刘有涛，为何不试试开发一款游戏软件，利用人性的弱点--贪玩，容易上瘾，进而长期赚钱不好吗?刘有涛坦言，他也是经过无数次的纠结、徘徊之后，还是选择按照自己的套路做一个帮助别人提升价值的企业，而不是去威逼利诱客户的钱袋子。

　　虽然这样做企业很慢，也很难，不会一夜暴富，但是他喜欢这种踏实的感觉。