在9月5日下午，南京三宝科技股份有限公司和微软(中国)有限公司在南京签署备忘录，合作建立SaaS运营服务管理平台，为物流、海关、交通等行业的企业用户提供基于微软平台的企业级应用与托管服务。

　　三宝科技是微软中国继中国电信、阿里巴巴、阿里云、中国移动之后的又一家SaaS服务领域签下的合作伙伴。历经多年的实践，微软中国对战略合作伙伴的选择也已形成更清晰的思路——在行业中找几个关键应用，以战略合作、投资、参股的方式结成盟友。

　　据了解，双方将利用微软在技术平台与三宝在海关物流交通的行业优势，合作建立的SaaS运营服务管理平台在初始阶段将提供微软托管讯息协同(HMC)服务以及电子车牌管理、电子关锁管理、人事管理、集装箱管理、车辆管理等服务应用。

　　南京三宝科技的核心技术是视频及微波射频识别(RFID)技术，在技术开发与系统应用上居国内领先地位。作为海关总署指定的海关卡口系统建设的唯一系统集成商，三宝科技为中国道路交通、海关物流行业提供系统解决方案。

　　微软公司资深副总裁兼大中华区CEO陈永正称，“扎根中国，同本土软件产业共同发展是微软在中国的长期战略和承诺。跟三宝科技合作是微软履行该承诺的重要组成部分，希望通过同三宝科技这样的国内优秀软件企业的合作，提供适当的平台与适当的许可方式，打造更多的解决方案提供SaaS服务，为物流与交通等行业客户带去更多的价值。”

　　三宝集团董事长沙敏表示，“微软公司领先的技术与品牌将助力三宝科技成为国内一流的现代服务业解决方案和服务提供商，促进三宝科技提升综合竞争力，为客户提供跨功能作业一体化的运作空间。”

　　另外，如同微软与其他战略伙伴的签约一样，双方的合作还包括制定市场策略，培育市场人员，开展市场活动，开拓渠道等多个方面。看来，阿里云还有很多值得学习的地方。