成都云创新科技---2000万自然增量的云创新故事

　　腾讯移动开发者沙龙成都站，成都云创新科技有限公司创始人及CEO11月24日，演讲实录：

　　腾讯的朋友这次邀请来的主要原因我想，是发现我们公司还活着呢。没错，作为创新型应用的公司，我想我能够给大家分享一些关于存活、发展的经验。很久前就有了云创新，对成都移动互联网早期进入的人基本上应该都听说过。我们是成都最早的一批做IOS开发的团队，一直顽固不化的在应用里面折腾。到现在，我们的下载量已经超过2000万。为什么我敢把这个数字拿上来呢，因为我们公司几乎没有做过推广，基本都是自然增量。我们的第二个数字是14个。我们曾经最多做过100多个应用，现在逐渐专注减少到14个。如果有一天，我们只专注一个应用的时候，我们有可能就成了。

　　一、精专研发 让移动应用降低玩音乐门槛

　　我们一直在这个领域折腾源于我们一直有一个理念，想把玩音乐的门槛降下来，让普通人去玩它，让那些逼迫孩子学音乐的家长变为激发孩子兴趣点。正是这样的理念支持了我们一直折腾。到现在我们产生了很多乐器。我们的“杀手锏”是数学模型。通过模型，我们让不会弹真正乐器的人能够上台演奏乐器，通过线下活动，很多粉丝也不断告诉我们这个东西应该怎么做我们会玩得更好。我们的客户群很难定义，下至1岁的小孩，上至80岁的老人，还有很多很多各个年龄层的朋友。场景也很多样，有的人在办公室里休闲的玩，有的人在厕所玩，有的人在家里玩。

　　在音乐排行榜上，上榜对我们来说已经不是让我们特别激动的事情了，因为经常在上面，有免费榜，有收费榜，有畅销榜，媒体报道也蛮多。这是有一次我们在YOUTUBE上做的视频，在海外一天的点击2万次。虽然到现在位置我们活的也没有做游戏的土豪那么爽，但是我们也一直思考创新型应用怎样突围。我们现在开发了与产品绑定的硬件，也有一定购买量。我们认为如果你想在这个领域还这样坚持下去并创造一个概念性的东西，甚至普及性的东西，首先，我们要钻研我们的核心专长，要把我们的门槛进一步提高。在中国有三家做音乐应用做得不错的。在量上我们是第一名，在中国有三家一直在这个领域瞎折腾。其次，要快速迎接跨屏时代，我们已经开始在做了。要快速尝试不同的商业模式，最后就是寻找好的平台。腾讯这个大腿还是能够抱一下的，哈哈。

　　二、拥抱跨屏时代 成功应用“四步走”

　　这是我们做的一个产品，大家看到这是一个键盘，这个键盘在手机、IPAD、电视上都能够来玩，能够通过社交跟你在美国的朋友一起谈这是我们迎接跨屏的时代的一款产品。做应用的人需要比做游戏的人要敏感，嗅觉更厉害才能不断的寻找场景，比如说，教育场景，娱乐场景，还是一起秀的场景。跨屏提供给客户不同的体验。因为我们的键盘用蓝牙4.0做的，它的传输距离是100米。如果对面有一个智能电视，我站在一定距离外都能够谈，传统乐器则做不到这一点。应用场景可以举个例子：你的爱人和你在客厅看电视，不允许孩子看电视。但是我想让孩子给我弹个曲子，他在卧室弹你在电视上就能够看到。我们前一段时间给三星定制开发了一个产品，几个人聚在一起无聊的时候能够用蓝牙和WIFI组成乐队弹曲。现在只要是安卓的机器我们公司都能做，我们还要打通IOS在未来几年，你只要有手机就能够玩，这是一种新型桌面游戏。我们的应用还是有很多想象空间的。

　　总结而言，我们做应用的需要做下面我所提的几件事：

　　1)、要快，一定要少而精的快速出产品。

　　2)、满足用户需求。我们的用户也特别可爱，经常有一些人从各地跑来拜访我们，你们这个应用这样做就好了，那样做就好了，我们就被这些客户忽悠得不舍得转向其他方面。这就是所谓的“痛并快乐着”。

　　3)、低成本尝试，尽量与擅长专业领域的合作而不是自己研究。

　　4)、寻找线下合作的可能性例如与艺人合作。

　　三、竭力大平台 做有理想的务实主义

　　我们去年参加腾讯开放平台的应用创新大赛，也获得了奖，腾讯给我们不少钱的推广经费，那个推广经费我一直放在那里舍不得用(笑)。我觉得我们产品没有完美到一定程度，如果你们某一天在腾讯看到云创新某个产品出现了，那就是我们真正的春天到了。站在巨人的肩膀上也是有很大好处的，可以加快产品扩散速度，我们就只需要专著自己擅长的。创业者需要是有理想的务实主义者，这两者缺一不可。欢迎大家加我微信再聊。